Temu在西洋大杀四方的行为九游娱乐 - 最全游戏有限公司，在东南亚变成了小碎步。

按照Temu以往的“本性”，它一朝选中了一个区域阛阓，就会像天女散花一样，速即将站点开到该区域的各个国度。

Temu在欧洲便是这么作念的，在很短的时代里密集上线了德、荷、意、法、西等站点，即便连塞浦路斯、冰岛这些小国站点也莫得放过。

可是，在东南亚这一块大阛阓里，Temu却一反常态，变得行为踉跄，慢如如蜗牛。

2023年8月，Temu菲律宾站上线，同庚9月马来西亚站上线。通常情况下，Temu将一如既往地如旋风般上线更多东南亚站点。

可是，泰半年夙昔了，Temu在东南亚确实莫得新的大看成，大概忘掉了这一阛阓。正本传言要在2024年1月上线泰国站，也沉静莫得了音讯。

同期，Temu对东南亚卖家（供货商）招募，也声气隐微。一位作念东南亚阛阓的资深卖家向「蓝海亿不雅」流露，Temu对其他阛阓的招商行为往往都很高调，但卖家们很少听到它针对东南亚阛阓进行招商信息。

如斯低调迁延的作念派，似乎跟Temu掀开大合、狂飙突进的脾气澈底不符。

东南亚是一个“很认廉价”的阛阓，按理说，以超廉价横扫人人的Temu应该在这一阛阓游刃有余才是，可是事实并非如斯。

这是因为，Temu在东南亚踢到了铁板。

01.

Temu在东南亚静偷偷的

Temu在东南亚颇为落寞。

它狂飙突进的“听说”，主要发生在好意思国、日本和欧洲。

其中，好意思国和日本两国为Temu孝敬了最大块的流量份额，占比均卓著了17%，而其他国度站点占比均为个位数。

图/列国为Temu孝敬的流量占等到Temu在该国名次

Temu在杀入东南亚之时，第一站是菲律宾，因为菲律宾的电商增长率在2023年位居人人第一（24.1%），同期亦然东南亚第二大东谈主口大国（约1.14亿），其中30岁以下年青东谈主占比约60%。

可是，面对这么一个有巨大流量红利的国度，Temu并莫得拿到些许流量。

数据自满，菲律宾给Temu孝敬的流量，仅占Temu人人流量的0.3%，一个相等小的比重。

按照Temu每月人人总流量4.46亿（近三个月平均）来估算，那么，菲律宾站点的流量预估为133.8万傍边，这基本十分于一个较大界限的个体寂寥站卖家的界限，而很难撑持一个平台，让一批卖家在上头销售。

图/菲律宾等国为Temu孝敬的流量份额

因此，在Temu其他站点频传爆单音讯之际，Temu菲律宾站却静偷偷的。相同，其马来西亚站也很少传出音讯。

现在而言，Temu在东南亚处于不冷不热致使是一种“半熄火”的气象。

Temu到底遇到了什么？

02 .

Temu在东南亚踢到了铁板

Temu在东南亚遇到一系列阻力，包括Shopee、Lazada和TikTok对Temu的注意着力、“廉价兵器”失灵、宏不雅战略对“卷廉价”不友好等；

一、Shopee、Lazada和TikTok对Temu的注意着力：

Momentum 的《2023年东南亚电商平台文牍》自满，Shopee 和 Lazada 在大多数东南亚国度占据了主要阛阓份额，两者GMV基本位居前二。最挫折的是，两个平台还是将价钱打到很低的水平，留给Temu的空间还是未几了。

Shopee和Lazada还是在菲律宾、马来西亚、印度尼西亚等国深耕多年，变成了宽大的护城河。

最初，两者流量强大，且根基踏实，免费的天然流量（平直拜访+天然搜索）占了很大的比重。

比如在Temu的第一站菲律宾，Shopee与Lazada的流量现在对Temu变成了碾压式的上风：近三个月内，Shopee菲律宾站的每月平均拜访量约为5077万，Lazada的为2591万，远超Temu的133.8万。

在名次上，Temu也在菲律宾也严重掉队。Shopee和Lazada区分排在第12位和24位，而Temu排在339位。

图/Shopee、Lazada菲律宾站的流量及Temu人人流量（近三个月平均）

天然，流量呈现起更始伏，仅是一个暂时的气象。可是，在推断用户粘性的各式数据维度上（用户停留时代、拜访页数、跳出率等），Shopee与Lazada也进展出色，致使胜过了Temu（人人平均情况）。

比如，用户平均拜访停留时代维度来看，Shopee菲律宾站达到了6分58秒，而Temu的惟有5分29秒，在跳出率方面，Shopee也以37.55%胜于Temu的38.9%。

在马来西亚站，Shopee在用户平均拜访停留时代、拜访页数、跳出率等方面更是与Temu拉开了一大段距离，而Lazada与Temu比拟也莫得显然裂缝。

图/Shopee、Lazada马来西亚站的流量及Temu人人流量（近三个月平均）

用户使用时长是一个推断用户对电商平台粘度的挫折策画。在这方面，Temu一度卓著了亚马逊，并给它带来了一定的压力。可是在东南亚，Temu却被Shopee盖了下去。

这意味着，Shopee凭借着站内便宜的价钱、强大的SKU数目、丰富的商品神态等，紧紧地粘住了用户（较好的拜访时长和拜访页面），第一Temu变成了一个相对的护城河。

咱们从Shopee与Lazada的流量着手，些许不错看出其用户粘性。两者的平直拜访流量（平直拜访域名）加上天然搜索产生的流量，即“免费流量”，卓著了总流量了50%。比拟之下，Temu初来乍到，要在菲律宾等东南亚国度速即推起流量，意味着需要密集烧钱，这将让Temu背上巨大的资本包袱。

图/Shopee与Lazada在菲律宾站上的流量组成

除了菲律宾和马来西亚，Shopee、Lazada在印度尼西亚等站点，也手持巨大的流量。2023年12月，Shopee印尼站的拜访量达到了2.4亿，Lazada也达到了4860万。

与此同期，在东南亚月活用户已超3.25亿的TikTok以及在印尼月活卓著1亿的Tokopedia，都将是Temu的有劲敌手。

除了流量方面的剥夺除外，Shopee、Lazada、TikTok也与Temu张开了“花式之争”，都刷刷地推出了“全托管”，让正本价钱水平很低的东南电商阛阓，卷入了更强烈的价钱站。

这么一来，Temu在西洋阛阓横扫千军地“卷”死Dollar Tree等廉价店的廉价，在东南亚有点吃不开了。

二、Temu的“廉价核兵器”在东南亚失灵：

Temu的最大上风，便是“击穿地板的廉价”“惊掉眼球的廉价”。可是，在东南亚，Temu的价钱并弗成“击穿地板”，也很难“惊掉眼球”。

因为，东南亚电商阛阓的价钱还是阔气低了，花费者也还是俗例了顶点廉价，尤其在Shopee和Lazada两个“廉价卷王”眼前，Temu的廉价上风显得不太显然。

咱们以花费者视角，在Temu和Shopee菲律宾站点上，立时搜索一些品类的要道词，天然搜索效果的第一页自满，Temu的许多商品价钱，并莫得比Shopee更有上风，致使好多商品的价钱还更高。

比如搜索“女士泳衣”，Temu的售价遍及在270-689比索（菲律宾货币单元，1元东谈主民币兑7.97比索）不等，而Shopee时常不错看见120比索、140比索致使88比索的泳衣。

图：Temu女士泳衣售价

图:Shopee女士泳衣

相同，咱们搜索“男士皮鞋”等品类要道词，也看到了Temu售价比拟Shopee并莫得显然上风，致使好多商品卖得更贵。

固然立时搜索并莫得严格的统计学意旨，但以花费者视角来查询，所看到天然搜索页面，也具有一定的参考性。

现在，不管是Shopee如故Lazada、TikTok也都推出了我方的“全托管”花式。在这一花式的推动下，两个平台上的价钱一降再降。

一位卖家向「蓝海亿不雅」流露，Lazada还是在菲律宾、印尼等上线了“Choice”全托管频谈，主打廉价钱，入驻的卖家获取了大批的流量赞成。

咱们在Lazada菲律宾在“Choice”页面上，不错看到大批从 4.3 比索（0.077 好意思元）到 159 比索（2.84 好意思元）的“顶点廉价商品”

相同地，Shopee的第三方卖家和“全托管”也刮起了廉价旋风，“新用户一元购包邮”以及各样击穿地板的廉价，都比Temu上的许多商品更合算。在这种情况下，Temu的“廉价”显得惨白无力。

图/Shopee菲律宾站的女装居品页面

三、东南亚国度对“外来梵衲的廉价”的不友好：

2023年，TikTok Shop在印尼的业务一度被关闭，原因是中国卖家直播带货的“勾通促销”花式，带来了“全网惊悚价”“全网最廉价”，让无数印尼花费者纷繁涌上TikTok下单，导致印尼实体商家无贸易可作念。

在这一布景下，印尼原土实体商家和行业定约不停向当局提议观点和抒发不悦。最终，印尼度政府晓喻关闭TikTok Shop。

相同，泰国、马来西亚等国度也对“外来梵衲的廉价”容忍度在裁汰。

2023年10月，泰国工业部暗示，针对涌入泰国阛阓的廉价入口商品，将成就一个新的监管机构，以保护原土企业发展和保重花费者职权。

这是因为，东南亚工业体系尚不发达，对番邦廉价商品冲击原土产业的情况高度明锐。

Temu便是一个打着珍藏“廉价”标签的“外来梵衲”，那么，它持续在东南亚国度股东下去，势必会受到巨大的停止。

比拟之下，西洋国度还是完成了产业升级，大批制造业还是外迁，许多结尾花费品我方无法出产，因此，对廉价花费品涌入，抱着较大的容忍度。这便是为什么Temu不错凭借着廉价在西洋阛阓大杀四方、如如无东谈主之地的原因。

可是，在东南亚，Temu清苦这一泥土。

TikTok在印尼碰到暂时的危险之后，与GoTo旗下的原土平台Tokopedia敲定了合营，成为其控股股东，两边协力之下，有望拿下印尼电商阛阓40%的份额。

现在，TikTok Shop的印尼业务还是还原如常。

一位泉州卖家告诉「蓝海亿不雅」，其在TikTok Shop店铺的主体是印尼公司，在土产货发货，现在还是还原了原有的订单水平。

TikTok还是在印尼坐拥1亿多的用户，有较为丰厚的家底，因此，武艺找到Tokopedia这么的“壳”安全登陆。

Temu在东南亚现在根基尚浅，要找到这么的优质“壳”并安全着陆，有十分的难度。

四、卖家对入驻Temu的兴味不高：

据一些主作念东南亚阛阓的卖家流露，Shopee和Lazada等东南亚平台正本就有“廉价”的基因。许多卖家还是在这些平台上将商品价钱的一压再压，关于Temu这个初来乍到且不停压廉价钱的平台，入驻兴味不大。

同期，从运营层面上看，Shopee与Lazada等平台还是构建了进修生态系统，包括促销体系和直播购物体系等，而在Temu的体系下，卖家与Temu只是一个“供货合营关连”，清苦运营自主权，Temu站内的体系也很单一，莫得直播等功能，许多卖家感到不适当，导致入驻意愿不高。

除了Shopee、Lazada、TikTok，东南亚还活跃着Blibli、Tiki、JusTalk、Zalora、Qoo10、Goshop、ezbuy等原土平台。这意味着，在条块分割的阛阓，Temu将濒临层峦迭嶂的敌手，不得不张开比西洋阛阓更强烈的流量争夺战。

正如一位资深卖家所说的那样，Temu要是只是要靠廉价在东南亚站稳脚跟会很难，除非它能像TikTok那样变成一个独到的护城河，包括巨大的自有流量和生态闭环等，不然它在东南亚会比在西洋阛阓难好多。

如上各样原因九游娱乐 - 最全游戏有限公司，决定着Temu在东南亚将走上一条更为高深的谈路。